(Cono Sur) Para el 2012 Panduit continuará acompañando a sus canales mediante sus diferentes programas ya sean de distribución o de integración.
“En ambos casos contamos en Argentina con la cobertura adecuada tanto para cubrir las demandas de los diferentes magnitudes de proyectos o geográfica en el extenso territorio de nuestro país. Si bien tenemos integradores certificados en distintas ciudades, hay una fuerte base en Córdoba, Santa Fe, Mendoza, San Luis y Tucumán”, explica Maximiliano Schlez, Regional Manager para Argentina, Uruguay y Paraguay de Panduit.
En Panduit los canales de integración están clasificados en Gold, Silver y Standard. En cuanto a las novedades de la empresa para sus socios de negocio, Schlez sostiene que lo principal para este año son los cambios en el programa de canales de distribución: “La clasificación de Lidership, Enhanced y Authorized nos permite poder segmentar y dar soporte según los requerimientos de cada uno. Es importante mencionar que a través de ellos debemos cubrir arriba del 75 % del mercado local y así lo estamos haciendo”.
“En Panduit contamos con una gran cantidad de canales en toda la región. La misma nos permite abastecer la demanda de proyectos como también brindar cobertura geográfica. Tanto en los canales de integración como distribución buscamos tener un esquema piramidal en donde la base esta sostenida por una gran cantidad de canales pequeños y en la punta solo algunos grandes de gran facturación. De esta manera nos aseguramos la provisión de nuestras soluciones a empresas PYMES como también a grandes corporaciones”, narra el vocero de la compañía.
En cuanto a nuevos canales, aseguran que las puertas de la compañía siempre están abiertas a nuevos socios “la prioridad de este año en Argentina es dar un fuerte soporte a nuestros partners existentes y acompañarlos para que crezcan en su negocio”.
En cuanto a los requisitos para ser parte del ecosistema de Panduit, Schlez cuenta: “Buscamos que nuestros partners se conviertan en socio de negocios, porque así Panduit cumple su misión de entregar soluciones a sus clientes mediante los canales. Para los canales de integración es importante que puedan certificar a su personal como técnicos PCI, contar algún gerente de proyecto profesional y equipo de ventas capacitado. Completando varios requisitos administrativos y de capacitación como mencionaba, se prepara un plan de negocio para cumplir con la meta acordada”.
Para finalizar, el ejecutivo asegura que más allá de los planes, la clasificación y los beneficios de un programa de canales, en Panduit “trabajamos sobre nuestros valores como empresa que son los que realmente le importa a la gente, la calidad, el liderazgo, la integridad, el enfoque al cliente y el trabajo en equipo son algunos de nuestros valores que nos distinguen en el mercado. Por otro lado, al elegir Panduit, el tendrán respaldo de calidad a nivel internacional, el cual le facilitará ofrecer con mayor confianza los productos”.
